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FAQ
L’estimation du bien est l’étape cruciale et déterminante lors d’un projet de mise en vente. Il y a deux éléments à prendre en considération !
Plus un bien est proche de sa valeur marché réelle, moins il se négocie (voire pas du tout)
Si on surestime ne serait-ce que de 5% le prix d’affichage d’un bien, on perd potentiellement 95% des acheteurs qui jugeront votre bien hors de leur
budget de base.
Et pourquoi pas ? Non, plus sérieusement, ce qu’une agence peut vous offrir, c’est
avant-tout un cadre, un accompagnement et de l’expérience pour mener à bien votre projet
immobilier le plus sereinement possible. Nos conseils sont gratuits alors profitez-en en
nous contactant afin d’entamer en toute quiétude votre projet immobilier, que cela soit via
agence, ou par vous-même !
Sachez qu’il n’y a pas de règles établies concernant le montant des honoraires à percevoir
par l’agence. Ce montant est donc laissé à l’appréciation de chaque professionnel de
l’immobilier. Les honoraires en Belgique varient en moyenne entre 3% et 5% mais nous
vous conseillons malgré tout de bien réfléchir aux différentes propositions qui vous seront
faites. En effet, un agent qui vous brade ses services dès le premier rendez-vous sera
également chargé de défendre le prix demandé pour votre bien...
De notre côté, nos honoraires de base sont établis à hauteur de 3% htva du montant obtenu.
Parmi toutes les étapes et démarches qu’il y a à entreprendre, il y a notamment celle de la
constitution du dossier de vente. Pour ne pas risquer de sanctions administratives, Il faut
constituer un dossier complet : titre de propriété, PEB, Contrôle électrique, entretien de la
chaudière, dossier travaux (DIU), les documents de la copropriété ou du syndic ainsi que le
certibeau. N’ayez crainte, si vous êtes perdus ou découragés face à ce flot de documents,
contactez-nous, nous vous aiderons avec plaisir !
Sachez qu’il existe 3 contrats différents :
Exclusivité
Co-exclusivité
Non-exclusivité
L’exclusivité implique que l’agence choisie sera la seule à pouvoir s’occuper de la
commercialisation du bien, au contraire de la non-exclusivité où plusieurs intervenants
seront autorisés à vendre le bien. La co exclusivité quant à elle permet de sélectionner
plusieurs agences qui vont commercialiser ensemble le bien et se répartiront équitablement
les honoraires.
Le choix de raison serait donc de travailler en exclusivité. De choisir l’agence la plus à
même de gérer la vente d’un bien immobilier, celle qui pourra établir une stratégie
publicitaire adaptée et sur mesure pour votre bien, qui vous offrira la meilleure visibilité sur
tous les canaux et surtout, qui considérera votre bien et votre projet à leur juste valeur et
ainsi éviter que votre bien ne soit qu’une référence dans une vitrine.
Non, bien que nous recommandions de travailler en exclusivité, celle-ci n’est en rien
obligatoire. Vous êtes bien évidemment libre de choisir le type de contrat qui vous
correspond le mieux. Une des raisons pour laquelle nous recommandons l’exclusivité est
que travailler avec plusieurs agences met le propriétaire en position de faiblesse par rapport
aux acheteurs. L’idée, c’est que les acheteurs qui voient plusieurs fois la publicité ou
plusieurs panneaux sur la façade pourraient penser que le propriétaire est pressé de vendre
à raison ou non et cela va l’affaiblir dans le cadre d’une future potentielle négociation.
